康復(fù)醫(yī)學(xué)是研究殘疾人及患者康復(fù)的醫(yī)學(xué)應(yīng)用學(xué)科，以改善軀體功能、提高生活自理能力、改善生存質(zhì)量、幫助患者回歸社會(huì)為目的，與預(yù)防醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)和保健醫(yī)學(xué)一同被世界衛(wèi)生組織稱為“四大醫(yī)學(xué)”。

康復(fù)醫(yī)學(xué)基本內(nèi)容包括三大部分，分別為康復(fù)預(yù)防、康復(fù)功能評(píng)定、康復(fù)治療，康復(fù)治療具有顯著的醫(yī)學(xué)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。康復(fù)醫(yī)學(xué)覆蓋病種領(lǐng)域廣泛，治療手段多樣。

康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)

康復(fù)醫(yī)學(xué)具有極高醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值，能降低死亡率、致殘率，減少并發(fā)癥，縮短疾病療程和康復(fù)時(shí)間，降低醫(yī)療費(fèi)用，更重要的是幫助患者恢復(fù)功能障礙，提高生命質(zhì)量。底層需求邏輯明確，市場(chǎng)空間巨大。隨著社會(huì)支付能力提升、康復(fù)意識(shí)增強(qiáng)，康復(fù)醫(yī)療的必選屬性會(huì)逐步凸顯。

康復(fù)醫(yī)療需求旺盛，行業(yè)缺口較大。目前康復(fù)科建設(shè)主要由國(guó)家政策推動(dòng)，未來(lái)伴隨技術(shù)進(jìn)步、人才培養(yǎng)以及早期介入和臨床康復(fù)一體化等先進(jìn)理念的推廣，將逐步提高我國(guó)康復(fù)醫(yī)療水平，提升康復(fù)醫(yī)學(xué)科地位，實(shí)現(xiàn)學(xué)科發(fā)展和成熟。且康復(fù)醫(yī)院具備良好規(guī)模化、連鎖化基礎(chǔ)，整體盈利模式較好，凈利率也有望達(dá)到15%以上。民營(yíng)資本正在加速布局，有望推動(dòng)行業(yè)快速成長(zhǎng)。

1.康復(fù)醫(yī)院和康復(fù)科數(shù)量增加，服務(wù)量增長(zhǎng)

康復(fù)科開(kāi)設(shè)數(shù)量增加，但仍有較大供給缺口。2019年中國(guó)設(shè)有康復(fù)醫(yī)學(xué)科的三級(jí)綜合醫(yī)院比例為52.92%，二級(jí)為20.5%。公立康復(fù)專科醫(yī)療的缺席，使得民營(yíng)專科醫(yī)院快速進(jìn)入，表現(xiàn)出強(qiáng)的復(fù)制擴(kuò)張能力。

政策支持下，開(kāi)啟民營(yíng)康復(fù)醫(yī)院建設(shè)潮，新設(shè)民營(yíng)康復(fù)醫(yī)院數(shù)量快速增長(zhǎng)。康復(fù)醫(yī)院整體床位利用率不高，呈虧損狀態(tài)，但頭部醫(yī)院已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)高增長(zhǎng)。畢馬威2021年評(píng)選的31家領(lǐng)袖康復(fù)醫(yī)院，其床位數(shù)主要分主要分布在江浙滬，這三個(gè)省份的重癥康復(fù)床位數(shù)、占康復(fù)總床位數(shù)的百分比也高于其他地區(qū)。

圖 | 社會(huì)資本踴躍進(jìn)入，民營(yíng)康復(fù)醫(yī)院數(shù)量快速增長(zhǎng)

康復(fù)科周轉(zhuǎn)率高。2012-2020年我國(guó)康復(fù)門急診診療人數(shù)呈現(xiàn)緩慢上升，到2020年達(dá)4837.2萬(wàn)人次。康復(fù)科出院患者占比逐年上升，占比從2013 年的0.64%提升到2020年的1.74%。

圖 | 我國(guó)康復(fù)科門診人數(shù)及增速及我國(guó)康復(fù)科出院人數(shù)占全部出院人數(shù)比

2.床位使用率是康復(fù)醫(yī)院收入關(guān)鍵，精細(xì)化管理能力決定利潤(rùn)率水平

高依賴病房(High Dependency Unit,HDU)滿足了急性期患者剛需，能夠顯著提升康復(fù)醫(yī)院床位使用率。康復(fù)病房患者來(lái)自公立醫(yī)院加速周轉(zhuǎn)床日縮短溢出的患者，HDU患者來(lái)自上游醫(yī)院術(shù)后或ICU溢出的患者。康復(fù)醫(yī)院的技術(shù)方案是決定能否承接到溢出患者的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于有無(wú)充足重癥醫(yī)學(xué)科人才儲(chǔ)備。康復(fù)醫(yī)院定位類似于“二級(jí)半”醫(yī)院，技術(shù)能力和硬件配置高于二級(jí)醫(yī)院或基層醫(yī)院，由此承接住三級(jí)醫(yī)院向下轉(zhuǎn)診的患者。

HDU縮短患者在ICU住院時(shí)間，節(jié)約醫(yī)療花費(fèi)，降低患者因長(zhǎng)期臥床引發(fā)的心肺功能減退、肌肉萎縮等并發(fā)癥，提高重癥患者康復(fù)預(yù)后。HDU顯著提升康復(fù)醫(yī)院品牌，增強(qiáng)獲客能力和床位使用率，助力康復(fù)醫(yī)院完成“ICU+HDU+普通病房”的一體化運(yùn)行模式。

康復(fù)醫(yī)院?jiǎn)卧耗Ｐ拖鄬?duì)簡(jiǎn)單，是輕資產(chǎn)、人力密集型，初始投入不高。一個(gè)300-400床位的康復(fù)醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積約2萬(wàn)平方米，購(gòu)置高壓氧艙、B超彩超、呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、電動(dòng)手術(shù)床等醫(yī)療器械約1000萬(wàn)元，租金投入約500萬(wàn)/年，成熟期醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)約250人，人力成本約4000萬(wàn)/年，約占收入20-25%。

單院精細(xì)化管理能力決定利潤(rùn)率水平。由于服務(wù)項(xiàng)目性質(zhì)，康復(fù)醫(yī)院?jiǎn)未踩债a(chǎn)出有限，利潤(rùn)來(lái)自企業(yè)精細(xì)化管理。如杭州明州康復(fù)醫(yī)院，2020年該院毛利率35.50%，主要成本來(lái)自藥耗(占比31.50%)和人工(占比20.21%)，凈利率達(dá)18.39%。

3.康復(fù)專科復(fù)制擴(kuò)張能力強(qiáng)，備受資本青睞

康復(fù)醫(yī)學(xué)科門急診診療人次保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，由2011年的2469萬(wàn)人次升至2019年的5268萬(wàn)人次，CAGR達(dá)10%。

圖 | 康復(fù)科門急診診療人次(萬(wàn))

康復(fù)醫(yī)院資產(chǎn)投入小，醫(yī)師依賴度低，行業(yè)壁壘低，易形成復(fù)制連鎖模式。單院資產(chǎn)水平適中。2018年，康復(fù)醫(yī)院?jiǎn)卧嚎傎Y產(chǎn)為3822萬(wàn)元，與眼科、口腔醫(yī)院水平接近，大幅低于綜合醫(yī)院平均水平1.41億元和專科醫(yī)院平均水平0.66億元。與腫瘤、胸科、兒童等專科醫(yī)院比，康復(fù)專科醫(yī)院進(jìn)入壁壘較低，復(fù)制擴(kuò)張能力強(qiáng)。

康復(fù)醫(yī)院量?jī)r(jià)齊升，高客單價(jià)高增長(zhǎng)，盈利能力強(qiáng)。從診療人次看，2019年我國(guó)康復(fù)專科醫(yī)院門診診療人次達(dá)1150萬(wàn)，2011-2019年CAGR達(dá)7.82%，入院人次達(dá)90萬(wàn)，CAGR為16.79%。從客單價(jià)看，2011年客單價(jià)為385元/人次，2019年達(dá)1180元/人次，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13.25%。康復(fù)醫(yī)院量?jī)r(jià)齊升，盈利能力優(yōu)秀。

4.三級(jí)康復(fù)醫(yī)療體系

三級(jí)康復(fù)醫(yī)療分級(jí)服務(wù)體系是發(fā)達(dá)國(guó)際和地區(qū)的共有模式。參照美國(guó)、英國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，康復(fù)醫(yī)療分為3個(gè)層面：一是急救期，在綜合醫(yī)院進(jìn)行；二是穩(wěn)定期，以康復(fù)醫(yī)院或者是二級(jí)綜合醫(yī)院康復(fù)科為主；三是恢復(fù)期，是將康復(fù)引入社區(qū)。康復(fù)分級(jí)診療能合理優(yōu)化醫(yī)療資源配置，減輕三級(jí)醫(yī)院康復(fù)負(fù)荷，提高社會(huì)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)利用率，促進(jìn)建立“小病在社區(qū)、大病進(jìn)醫(yī)院、康復(fù)回社區(qū)”的有序醫(yī)療服務(wù)模式。

圖 | 中英德美四國(guó)康復(fù)醫(yī)療體系

我國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)起步較晚，2011年衛(wèi)生部發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展建立完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系試點(diǎn)工作的通知》明確提出建立三級(jí)康復(fù)醫(yī)療分級(jí)診療體系，并在北京、黑龍江、上海、江蘇、福建等14個(gè)省(直轄市)開(kāi)展試點(diǎn)工作。要求每個(gè)試點(diǎn)省(直轄市)至少選擇2個(gè)城市探索建立康復(fù)醫(yī)療體系，并在2年內(nèi)完成試點(diǎn)工作。

我國(guó)康復(fù)醫(yī)療體系由三級(jí)醫(yī)院康復(fù)科、二級(jí)醫(yī)院康復(fù)科(康復(fù)專科醫(yī)院)、社區(qū)康復(fù)中心(門診)或居家康復(fù)組成，根據(jù)疾病分期分別以急性期早期康復(fù)、穩(wěn)定期綜合康復(fù)、恢復(fù)期基本康復(fù)為主。三級(jí)醫(yī)院康復(fù)科主要承擔(dān)急性期康復(fù)治療，二級(jí)醫(yī)院康復(fù)科(康復(fù)專科醫(yī)院)則承擔(dān)恢復(fù)期康復(fù)治療，社區(qū)康復(fù)醫(yī)療中心(門診)或居家康復(fù)主要承擔(dān)維持期康復(fù)治療。各級(jí)康復(fù)機(jī)構(gòu)之間建立雙向轉(zhuǎn)診機(jī)制，三級(jí)醫(yī)院康復(fù)科完成患者急性期康復(fù)后，向下轉(zhuǎn)診，由二級(jí)醫(yī)院康復(fù)科(康復(fù)專科醫(yī)院)、社區(qū)康復(fù)中心(門診)等機(jī)構(gòu)完成恢復(fù)期、維持期康復(fù)治療。如果恢復(fù)期或維持期康復(fù)出現(xiàn)惡化現(xiàn)象，可以及時(shí)向上轉(zhuǎn)診至三級(jí)醫(yī)院康復(fù)科，進(jìn)行救治。通過(guò)構(gòu)建三級(jí)康復(fù)醫(yī)療體系，可以為患者提供全周期、分階段的康復(fù)服務(wù)，確保患者獲得較好康復(fù)療效。

圖 | 各級(jí)康復(fù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要區(qū)別

三級(jí)康復(fù)醫(yī)療體系對(duì)康復(fù)醫(yī)療服務(wù)發(fā)展起到了一定推動(dòng)作用，但在缺少行政干預(yù)情況下，只有極少部分患者能夠通過(guò)院內(nèi)轉(zhuǎn)診渠道進(jìn)入康復(fù)醫(yī)學(xué)科進(jìn)行后續(xù)治療，基層康復(fù)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)動(dòng)力不足，三級(jí)康復(fù)醫(yī)療體系缺乏有效鏈接，并不能充分發(fā)揮其作用。

圖 | 康復(fù)醫(yī)療三級(jí)服務(wù)體系現(xiàn)存痛點(diǎn)

康復(fù)醫(yī)療器械

1.康復(fù)器械定義

康復(fù)器械是能夠單獨(dú)或組合使用從而改善功能障礙者功能狀況而適配的或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的器具、設(shè)備、儀器、技術(shù)和軟件。康復(fù)器械產(chǎn)品種類繁多，按照應(yīng)用領(lǐng)域不同，可分為康復(fù)醫(yī)療器械、康復(fù)教育設(shè)備和康復(fù)輔具等。康復(fù)醫(yī)療器械指在康復(fù)醫(yī)療中用于康復(fù)評(píng)定、訓(xùn)練與治療，有效改善或恢復(fù)患者功能的醫(yī)療設(shè)備，是康復(fù)器械主要組成部分，也是各級(jí)康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展診療活動(dòng)的必備條件。

圖 | 康復(fù)器械分類

（1）康復(fù)評(píng)定設(shè)備是通過(guò)一系列評(píng)測(cè)方法對(duì)患者各項(xiàng)功能進(jìn)行評(píng)估的設(shè)備。通過(guò)康復(fù)評(píng)定，能夠比較客觀地評(píng)定功能障礙性質(zhì)、部位和嚴(yán)重程度，并預(yù)估其發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)后和轉(zhuǎn)歸，確定康復(fù)目標(biāo)，指定切實(shí)可行的康復(fù)治療方案。常見(jiàn)康復(fù)評(píng)定設(shè)備包括：認(rèn)知障礙評(píng)估系統(tǒng)、平衡攻關(guān)評(píng)估系統(tǒng)、言語(yǔ)障礙評(píng)估系統(tǒng)、神經(jīng)功能評(píng)測(cè)系統(tǒng)、心理康復(fù)驗(yàn)測(cè)系統(tǒng)、關(guān)節(jié)活動(dòng)評(píng)測(cè)系統(tǒng)等。

（2）康復(fù)訓(xùn)練設(shè)備即為針對(duì)各種原因引起的運(yùn)動(dòng)和感覺(jué)功能障礙，通過(guò)運(yùn)用物理治療、作業(yè)治療和言語(yǔ)治療等康復(fù)治療技術(shù)進(jìn)行肢體和感知訓(xùn)練，從而協(xié)助患者最大限度恢復(fù)殘存功能的設(shè)備。常見(jiàn)康復(fù)訓(xùn)練設(shè)備包括：多關(guān)節(jié)主被動(dòng)訓(xùn)練儀等康復(fù)訓(xùn)練系列設(shè)備、上肢協(xié)調(diào)功能練習(xí)器等作業(yè)訓(xùn)練系列設(shè)備、肌肉電刺激儀等吞咽言語(yǔ)訓(xùn)練系列設(shè)備。

（3）康復(fù)理療設(shè)備是指應(yīng)用天然或人工物理因子方法作用于人體，例如光、電、聲、磁、熱、冷等，以達(dá)到保健、預(yù)防、治療疾病和功能恢復(fù)的設(shè)備，已廣泛應(yīng)用于臨床。常見(jiàn)康復(fù)理療設(shè)備包括：疼痛治療儀、磁場(chǎng)理療儀、磁振熱療儀、脈沖刺激儀、聲波治療儀、水療機(jī)、熏蒸治療機(jī)、頸椎牽引床等。

2.康復(fù)醫(yī)療器械種類不斷豐富，覆蓋病種范圍持續(xù)擴(kuò)大

康復(fù)器械目標(biāo)群體多樣，醫(yī)用場(chǎng)景和家用場(chǎng)景廣泛。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IS09999，康復(fù)器械產(chǎn)品可分為130個(gè)次類和781個(gè)支類，種類繁多，康復(fù)器械生產(chǎn)呈現(xiàn)“多品種、小批量”的特點(diǎn)，終端使用場(chǎng)景多。從治療領(lǐng)域看，康復(fù)技術(shù)從傳統(tǒng)的“三癱一截”(小兒腦癱、中風(fēng)偏癱、脊髓截癱及截肢)擴(kuò)充至疼痛康復(fù)、神經(jīng)康復(fù)、骨科康復(fù)、中醫(yī)康復(fù)、產(chǎn)后康復(fù)、老年康復(fù)、慢性病康復(fù)、兒童康復(fù)、腦卒中康復(fù)、脊髓損傷康復(fù)、運(yùn)動(dòng)損傷康復(fù)等領(lǐng)域。

圖 | 康復(fù)器械目標(biāo)群體和應(yīng)用場(chǎng)景

圖 | 康復(fù)醫(yī)療目標(biāo)人群及需求

3.市場(chǎng)空間充滿潛力,國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程有望加速

2012年至2019年，國(guó)家有關(guān)部門已出臺(tái)多項(xiàng)政策，要求康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照各自標(biāo)準(zhǔn)配備標(biāo)準(zhǔn)化康復(fù)醫(yī)療器械。在康復(fù)醫(yī)療器械投資方面，三級(jí)綜合醫(yī)院建設(shè)康復(fù)科需要2000萬(wàn)元，二級(jí)綜合醫(yī)院大約需要500-1000萬(wàn)元，一級(jí)綜合醫(yī)院、未評(píng)級(jí)綜合醫(yī)院投入分別為500萬(wàn)元、300萬(wàn)元。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)，截至2019年，全國(guó)共設(shè)立三級(jí)綜合醫(yī)院2749家，二級(jí)綜合醫(yī)院9687家，一級(jí)綜合醫(yī)院11264家，康復(fù)專科醫(yī)院706家。2019年中國(guó)設(shè)有康復(fù)醫(yī)學(xué)科的三級(jí)綜合醫(yī)院比例為52.92%，二級(jí)為20.5%。

圖 | 二級(jí)以上綜合醫(yī)院康復(fù)醫(yī)療器械潛在市場(chǎng)空間(以終端價(jià)格口徑)

康復(fù)器械單價(jià)平均較低。評(píng)定和理療類設(shè)備單價(jià)相對(duì)較高，但一般單個(gè)設(shè)備價(jià)格很少超50萬(wàn)，進(jìn)口品牌單價(jià)顯著高于國(guó)產(chǎn)品牌。2020年，國(guó)內(nèi)康復(fù)專科醫(yī)院設(shè)備數(shù)量中95%以上價(jià)格低于50萬(wàn)元，100萬(wàn)元以上設(shè)備數(shù)量約占2.5%。

我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械整體國(guó)產(chǎn)化率高，但高端康復(fù)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化率低。根據(jù)眾成醫(yī)械械企查統(tǒng)計(jì)的醫(yī)用康復(fù)器械數(shù)據(jù)，截止2021年12月20日，醫(yī)用康復(fù)器械有效產(chǎn)品共5,013款，其中國(guó)產(chǎn)有效產(chǎn)品占比超過(guò)九成。同時(shí)中低端產(chǎn)品單體價(jià)格不高，但體量規(guī)模較大，而高端康復(fù)設(shè)備仍以進(jìn)口產(chǎn)品為主導(dǎo)。隨著國(guó)產(chǎn)替代政策的推出，市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，康復(fù)器械國(guó)產(chǎn)設(shè)備占有率將進(jìn)一步提升。

4.產(chǎn)業(yè)鏈

康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈較短，大致可以分為四個(gè)部分。上游是材料、配件、軟件等供應(yīng)商，中游是康復(fù)器械、康復(fù)教育設(shè)備、康復(fù)輔具器具廠商，下游是康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、社會(huì)福利院等，終端則是需要接受康復(fù)治療的患者。

圖 | 康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈

5.研發(fā)迭代及銷售服務(wù)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

市場(chǎng)對(duì)于康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求日益旺盛且呈現(xiàn)多樣化，然而一項(xiàng)產(chǎn)品從研發(fā)到上市推廣至少需要2-3年，在行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)下，擁有優(yōu)異研發(fā)迭代能力的企業(yè)更具備優(yōu)勢(shì)。從銷售方面而言，康復(fù)醫(yī)療器械客戶較為分散且行業(yè)專業(yè)性較強(qiáng)，這要求企業(yè)具備緊貼行業(yè)需求的渠道營(yíng)銷和服務(wù)能力以打通市場(chǎng)。

快速的產(chǎn)品研發(fā)迭代能力。康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品在研發(fā)、注冊(cè)審批、上市推廣過(guò)程中，需要較高經(jīng)濟(jì)投入與時(shí)間成本。實(shí)際操作中因涉及各類技術(shù)資料的準(zhǔn)備工作，一類、二類醫(yī)療器械平均審批時(shí)間為1-2年，且注冊(cè)需要經(jīng)歷臨床試驗(yàn)技術(shù)審評(píng)(40天)和產(chǎn)品注冊(cè)技術(shù)審評(píng)(60-90天)兩個(gè)環(huán)節(jié)，一般新產(chǎn)品從研發(fā)到銷售，至少需要2-3年。

渠道拓展及服務(wù)能力。康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)具有市場(chǎng)區(qū)域廣、專業(yè)性強(qiáng)、客戶分散等特點(diǎn)，在經(jīng)銷模式下，企業(yè)需要建立穩(wěn)定且龐大的經(jīng)銷商體系以覆蓋更多市場(chǎng)區(qū)域。同時(shí)，經(jīng)銷商除具備一定資金實(shí)力和營(yíng)銷能力外，還需具備專業(yè)化服務(wù)能力，協(xié)助醫(yī)務(wù)工作者解決產(chǎn)品使用中遇到的問(wèn)題并及時(shí)發(fā)掘新的市場(chǎng)需求。

6.康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)集中度低

康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)呈現(xiàn)“大市場(chǎng)、小企業(yè)”產(chǎn)業(yè)布局。器械種類繁多，企業(yè)規(guī)模普遍較小、行業(yè)集中度低，中低端產(chǎn)品單體價(jià)格不高，但體量需求旺盛，高端康復(fù)設(shè)備仍依賴進(jìn)口。據(jù)眾成醫(yī)械大數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，國(guó)內(nèi)康復(fù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到4819家，而行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)較少。從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，電刺激類、磁刺激類、電生理類和康復(fù)機(jī)器人是近年來(lái)增速較快的領(lǐng)域。

7.銷售模式

康復(fù)醫(yī)療器械銷售模式分為直接銷售和間接銷售。

直銷模式下，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)范圍一般較廣，由銷售人員直接對(duì)接終端客戶，進(jìn)行產(chǎn)品銷售和提供配套解決方案。公立機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)招投標(biāo)等方式進(jìn)行采購(gòu)，而民營(yíng)機(jī)構(gòu)則按照成本利潤(rùn)加成來(lái)定價(jià)。企業(yè)直銷康復(fù)醫(yī)療器械時(shí)，會(huì)采用一般銷售結(jié)算和分期銷售回款結(jié)算，可根據(jù)采購(gòu)需求與發(fā)行人簽署分期付款合同。

經(jīng)銷模式下，企業(yè)通常與代理商或一般間接客戶進(jìn)行長(zhǎng)期合作，代理商開(kāi)發(fā)終端機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)后，貨物直接發(fā)往終端機(jī)構(gòu)，由終端機(jī)構(gòu)驗(yàn)收。經(jīng)銷一般采取發(fā)行人報(bào)價(jià)方式，且大多采用先款后貨模式。

8.發(fā)展趨勢(shì)

隨著深度學(xué)習(xí)、語(yǔ)音交互、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷發(fā)展及融合，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)康復(fù)醫(yī)療器械之間、器械與醫(yī)生、患者之間的信息互通，進(jìn)一步促進(jìn)對(duì)患者全康復(fù)周期的管理與優(yōu)化。同時(shí)，對(duì)器械設(shè)備及安全性的智能化管控也能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)療資源合理配置，從而提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備管理效率。另外，基于目前我國(guó)康復(fù)醫(yī)療相關(guān)人才及服務(wù)短缺、人口老齡化、國(guó)民收入日漸增長(zhǎng)的實(shí)際情況，消費(fèi)級(jí)的小型康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品會(huì)逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，用于慢病疼痛治療、日常護(hù)理等方面，使患者在預(yù)防、保健、治療、訓(xùn)練等環(huán)節(jié)中更方便快捷，補(bǔ)足患者康復(fù)訓(xùn)練中家庭康復(fù)這一重要環(huán)節(jié)，同在醫(yī)院及專業(yè)機(jī)構(gòu)中使用到的大型康復(fù)醫(yī)療器械起到互相補(bǔ)充及銜接作用。

圖 | 康復(fù)醫(yī)療器械未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)是康復(fù)需求最大國(guó)家，共計(jì)4.6億人次，高于印度、美國(guó)等國(guó)家。近年來(lái)，盡管康復(fù)理念向患者端滲透，但由于患者康復(fù)治療意識(shí)弱、支付能力有限，以及資源分布不均等因素，康復(fù)醫(yī)療滲透率仍處于低位。

康復(fù)醫(yī)療行業(yè)在我國(guó)發(fā)展歷程尚短，公立康復(fù)醫(yī)療資源仍在補(bǔ)充階段，給社會(huì)資本介入預(yù)留較大空間。預(yù)測(cè)康復(fù)器械與康復(fù)服務(wù)在可預(yù)見(jiàn)的若干年內(nèi)將保持15-20%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率，老年、產(chǎn)后及兒童康復(fù)或?qū)⒊蔀樵鏊僮羁斓募?xì)分賽道。

后續(xù)文章將從行業(yè)規(guī)模格局、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等方面繼續(xù)深入分析康復(fù)醫(yī)療行業(yè)。
 

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